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· Zertifizierte Fachausbildung ·
Simon Sinek
Ein komplexes Problem beim Kunden glasklar zu erkennen und die passende Lösung im richtigen Moment zu präsentieren, will gelernt sein – denn es kommt eben nicht nur auf Rhetorik, Framing und Timing an. Leitfaden-Wissen reicht längst nicht mehr aus.
Es gibt viele Angebote, eben das von Großmeistern zu lernen, die mit NLP und verschiedenen Manipulationstechniken bewaffnet sind. Ihnen allen fehlt aber ein entscheidender Faktor zum wirklich überzeugenden kundenorientierten Sale.
Nur wer Sales Management- und Individualpsychologie zusammen auf der Farbpalette hat, erkennt die Bedürfnisse und Ziele der Kunden – und kann auch andere Verkäufer ausbilden.
Als Sales Management Expert zeigst du, dass Kommunikation im Vertrieb nicht auf Floskeln aufgebaut sein muss. Dabei gilt es agil auf die Gesprächssituation einzugehen und die Kommunikation laufend anzupassen, um langfristige Beziehungen aufzubauen.
Durch Feedbackgespräche mit Coachees werden u. a. die verschiedenen Verkaufsphasen sowie die Gesprächsführung oder die Terminierung optimiert. Mit dieser Kombination wirst du zum Picasso des Vertriebs.
Unsere zertifizierte Weiterbildung ist sowohl individualpsychologisch als auch systemisch ausgerichtet. Hierbei legen wir großen Wert auf die Vermittlung fundierter wissenschaftlicher Methoden und ihre praktische Anwendbarkeit.
Daher bist du durch die erlernten Fachinhalte, die Erkenntnisse aus der Selbstlernphase und die praktisch erworbenen Kompetenzen für deinen zukünftigen Berufsalltag bestens vorbereitet.
Konstruktivismus · Aufbau der Persönlichkeitsstruktur · Entstehung des Minderwertigkeitsgefühls und der unbewussten Leitlinie · Selbstanalyse · Bewusstsein
Metasprache · Kommunikationsquadrat · Gewaltfreie Kommunikation · Verhandlungssicher kommunizieren · Didaktische Methoden in der Vermittlung von Inhalten
Teamentwicklung · Gruppendynamik und Konflikte in Teams erkennen und lösen · Psychologie effizienter Teamarbeit · Agile Führung · Zielvereinbarung im beruflichen Kontext
Philosophische Anthropologie · Logotherapie · Drei Lebensbereiche nach Adler · Motivation · Typenlehre nach Riemann
Entwicklungspsychoanalyse · Geschwisterkonstellation · Transaktionsanalyse · Neurosen/Neurosenentwicklung · Individualpsychologische Erziehung
Abwehrmechanismen · Persönlichkeitsstörungen · Überzeugungen & REVT · Charakterlehre
Spiral Dynamics · Medienkompetenz und Framing · Systemisches Denken · Burnout und Resilienz · Eigenverantwortung und gegenseitige Verantwortlichkeit
New Work & Vuka · Digitalisierung · Lebenslanges Lernen · Unternehmerisch Tätige vs. Mitarbeitender · Die wertvolle Organisation: Sinngebung · Vision und gemeinsame Ziele
Individualpsychologie · Menschliches Verhalten · Minderwertigkeitsgefühl · Gemeinschaftsgefühl · Kompensation · Private Logik · Einheit der Persönlichkeit · Lebensaufgaben · Sinn des Lebens · Geltungsstreben
Führungsrolle · Führungsverhalten · Motivationspegel · Eigenmotivation · Verkaufstechnik · Vertriebsstruktur · Gesprächsstrategie · Abschlussphase · Zielvorgaben · Mitarbeitergespräche
Megatrends · Digitale Transformation der Vertriebsarbeit · Vertriebsausrichtungen · Voice Commerce · Augmented Reality · Einfluss von Social Media auf den Vertrieb · Online Sales Funnel · Ethik, Werte und Nachhaltigkeit · Customer Energy · Insights®- MDI-Modell
Moderation · Störungen und Widerstände · Lampenfieber-Symptomatik · Zeitrahmen · Abschluss gestalten · Konfliktlösungsstrategie · Moderationsmethoden · Körpersprache · Sprechtechnik · Gefühle als ein Analyseinstrument
Vertriebsmanagement · Vertriebscoaching · Kundenorientierung · Vertriebsleistungsfähigkeit · Kundenstrukturanalyse · Vertriebsführung · Entwicklungs- und Wachstumspotenzial · Mitarbeiterpotenzial · Abschlussschwäche · Strategieprozess
Agilität · Selbstkonkordanz · Führung · Positive Organizational Psychology · Werte-Bewusstsein · Broaden-and-Build-Theorie · Ressourcenorientierung · Outplacement · Karrierecoaching · Karriereentwicklung
• Vertriebsmanagement
• Vertriebscoaching
• Kundenorientierung
• Vertriebsleistungsfähigkeit
• Kundenstrukturanalyse
• Vertriebsführung
• Entwicklungs- und Wachstumspotenzial
• Mitarbeiterpotenzial
• Abschlussschwäche
• Strategieprozess
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• Selbstkonkordanz
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• Positive Organizational Psychology
• Werte-Bewusstsein
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• Ressourcenorientierung
• Outplacement
• Karrierecoaching
• Karriereentwicklung
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Die Weiterbildung ist durch einen flexiblen Einstieg und die Wahl zwischen Präsenzunterricht an einem unserer deutschlandweiten Standorte oder digitalem E-Learning ganz auf deine persönlichen Bedürfnisse zugeschnitten. Sie ist in zwei Phasen unterteilt, die sich wochenweise abwechseln: Präsenzlernphase und Selbstlernphase. Die Präsenzlernphasen bestehen aus 50% praktischen Übungen (Coaching, Supervision, Kurzvortrag) sowie 50% aktivierendem Unterricht. Die Selbstlernphasen ermöglichen dir ein vertiefendes Selbststudium
Am Ende deiner erfolgreichen Weiterbildung erhältst du von uns ein anerkanntes Abschlusszertifikat. Unser kostenloses Karrierecoaching unterstützt dich anschließend bei deiner beruflichen Neuorientierung oder Weiterentwicklung.
Für deine Weiterbildung bekommst du von uns erstellte VfTC-Workbooks.
Du erhältst außerdem noch sieben fachbezogene Bücher, die dir vertiefendes Fachwissen ermöglichen.
Nutze von jedem Ort und zu jeder Zeit unsere exklusiven Lehraufnahmen, Arbeitsmaterialien sowie unser Powerlearning-Tool.
Unsere Bildungsberatung steht dir vor und während deiner Weiterbildung für deine individuellen Fragen gerne zur Verfügung.
