Vertriebs- & Managementcoach

Vertriebsmitarbeiter stehen oftmals unter enormen Druck – teilweise ist er hausgemacht und teilweise drückt auch das äußere Umfeld auf die Mitarbeiter. Denn für Vertriebler gilt: Haltet oder optimiert eure Zahlen! Oder, wenn man gerade neu eingestiegen ist, diese erst einmal aufzubauen. Das stetige Auf und Ab, die erhöhte Fluktuation sowie „Motivations-Meetings“ tun dann ihr Übriges dazu, dass das Stresslevel steigt.

Weiterbildung Vertriebs- und Managementcoach

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„Die Leute kaufen nicht, was du tust; sie kaufen, warum du es tust. Und was du tust, beweist einfach, was du glaubst.“

Simon Sinek

Die perfekte Kombination

Vertriebsmitarbeiter brauchen daher zwar eine starke Führung, sie brauchen aber auch neue personalzentrierte Kommunikationsformate und eine Transformation der Arbeitswelt. Da Verkaufen auch viel mit Taktik, Zeitpunkten, Kommunikationstechniken und Menschenkenntnis zu tun hat, ist auch der Wissenstransfer sehr wichtig. Dies alles leistet der Vertriebs- und Managementcoach, da er sowohl Mitarbeitern Wissen und psychische Stärke vermittelt als auch die Entwicklung von Teams und Management vorantreibt.

Der Vertriebs- und Managementcoach zeigt einerseits als Kommunikationstrainer, dass Kommunikation im Vertrieb nicht auf Floskeln aufgebaut sein muss, sondern wie durch eine moderne Herangehensweise nachhaltige und feste Kundenbindungen entstehen können. Dabei gilt es agil auf das jeweilige Gegenüber einzugehen und die Kommunikation laufend anzupassen. Neben der Vertriebskommunikation müssen meist Hemmungen abgebaut und das Selbstvertrauen der Mitarbeiter durch Coaching-Gespräche entwickelt werden.

Andererseits arbeitet der Vertrieb- und Managementcoach auch speziell mit Führungskräften zusammen. Dabei wird im modernen Leadership die Teamentwicklung mit verschiedenen Methoden vorangetrieben. Dynamische Gruppenprozesse sorgen für eine bessere Zusammenarbeit und letztendlich eine Leistungssteigerung der Mitarbeiter. Im Fokus seiner Arbeit steht die individuelle Unterstützung von Mitarbeitern und Führungskräften, dabei begleitet der Coach seine Klienten in deren beruflichen Entwicklung. Durch Feedbackgespräche werden u.a. die verschiedenen Verkaufsphasen sowie die Gesprächsführung oder die Terminierung optimiert.

Egal WARUM Du jetzt gerade mit dem Gedanken spielst, eine Ausbildung zum Vertriebs- & Managementcoach zu beginnen: Am Ende deiner Zeit bei uns wirst Du wissen, WOZU.

Diese Inhalte erwarten Dich

Unsere zertifizierte Weiterbildung ist sowohl individualpsychologisch als auch systemisch ausgerichtet. Hierbei legen wir großen Wert auf die Vermittlung fundierter wissenschaftlicher Methoden und ihre praktische Anwendbarkeit. Daher bist du durch die erlernten Fachinhalte, die Erkenntnisse aus der Selbstlernphase und die praktisch erworbenen Kompetenzen für deinen zukünftigen Berufsalltag bestens vorbereitet. 

 

Menschenkenntnis I Charakteranalysen I Leitlinie und Weltbild I Lebensaufgaben I Neurosen I Geschwisterkonstellationen I Motivation I Persönlichkeitsstörungen I Reflexautomat I Minderwertigkeitsgefühl I Gemeinschaftsgefühl I Entstehung des Lebensstils I Phänomenologisches Feld

Individualpsychologie

Motivationstheorie I Grundbedürfnisse I Differenzprinzip I Do-ut-Des-Prinzip I Commitment I Konsequenz-Prinzip I Nachahmungseffekt I Referenztechnik I Empfehlungsmarketing I Resonanzprinzip I Wertschätzung I Warnsignale I Win-Win Einstellung I Emotionale Kaufgründe

Verkaufspsychologie

Kommunikationsmechanismen I Versteckte Fragen I Suggestionen I Fremdhypnose I Selbsthypnose I Konversationspostulate I Manipulation der Gedanken I Bildsprache I Transpiration I Inspiration I Unbewusstsein ansprechen I Komplexe Equivalenz I Indirekte Beeinflussung I Ambiguität

Hypno-Rhetorik

Verkaufsgespräch I Aquise I Gatekeeper I Erstkontakt I Neukundengewinnung I Chancendiagramm I Kontaktmanagement I Kaltkontakt I Effizientes Telefonieren I Überzeugungskraft I Vertrauensaufbau I Verkaufswerkzeuge I Zeitdruck I Netzwerk I Kommunikationsregeln I Nachbetreuung

Verkaufstraining

Neuroliguistisches Programmieren I Elevator Pitch I Behavioral Frames I Rapport I Sinnesschärfe I Leitsysteme I Analogien I Modaloperatoren I Reframing I Metaprogramme I Phobie-Technik I Swish-Muster I Innere Konflikte I Synästesie I Ankern I Tiefenstruktur I Wahrnehmung

NLP

Selbsterkenntnis I Anpassungstendenz I Charakterzüge I Ausweichmanöver I Selbsteinschätzung I Kompensation I Individuelle Lebenslinie I Denkökonomie I Interaktionssituationen I Lösung Seelische Organtypen I Manipulatives Verhalten I Distanzierungsstrategie I Suggestion

Menschenkenntnis

Die wichtigsten Infos auf einen Blick

Deine Weiterbildung kannst du sowohl in Vollzeit (3,5 Monate), vormittags in Teilzeit (7 Monate) oder als Intensivkurs (Vollzeit 8 Wochen / Teilzeit 16 Wochen) absolvieren. Sie ist durch einen flexiblen Einstieg und die Wahl zwischen Präsenzunterricht an einem unserer deutschlandweiten Standorte oder digitalem E-Learning ganz auf deine persönlichen Bedürfnisse zugeschnitten. Bei uns ist die Weiterbildung in zwei Phasen unterteilt, die sich wochenweise abwechseln: Präsenzlernphase und Selbstlernphase. Die Präsenzlernphasen bestehen aus 50% praktischen Übungen (Coaching, Mediation, Supervision, Kurzvortrag) sowie 50% aktivierendem Unterricht. Die Selbstlernphasen ermöglichen dir ein vertiefendes Selbststudium. Am Ende deiner erfolgreichen Weiterbildung erhältst du von uns ein anerkanntes Abschlusszertifikat. Unser kostenloses Karrierecoaching unterstützt dich anschließend bei deiner beruflichen Neuorientierung oder Weiterentwicklung. 

Kosten & Förderung

Die gesamte Weiterbildung kostet 5.940,00€. Da unsere Ausbildung AZAV zertifiziert ist, besteht eine Vielzahl von Fördermöglichkeiten.
Weitere Infos findest du hier.

Handbuch & Fachliteratur

Für deine Weiterbildung erhältst du von uns zusätzlich sechs fachbezogene Bücher sowie ein individuelles Hand- und Arbeitsbuch als Arbeitshilfe.

Lernplattform & Lernapp

Nutze von jedem Ort und zu jeder Zeit unsere exklusiven Lehraufnahmen, Arbeitsmaterialien sowie unser Powerlearning-Tool für deinen persönlichen Lernerfolg.

Vertriebs- und Managementcoach Stuhl

Du hast Interesse?

Möchtest ein individuelles Angebot, interessierst dich für Fördermöglichkeiten oder hast noch Fragen? Dann kontaktiere noch heute unsere Bildungsberatung! Wir sind gerne für dich da.

Du erreichst uns jederzeit über unser Kontaktformular oder telefonisch von Montag bis Freitag 8 – 18 Uhr.

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Wir freuen uns auf Dich!