· Zertifizierte Fachausbildung ·

Vertriebs- & Managementcoach

„Die Leute kaufen nicht, was du tust; sie kaufen, warum du es

tust. Und was du tust, beweist einfach, was du glaubst.“

Simon Sinek

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Business-&-Management-Buch

Vertrieb ist
eine Kunstform

Ein komplexes Problem beim Kunden glasklar zu erkennen und die passende Lösung im richtigen Moment zu präsentieren, will gelernt sein – denn es kommt eben nicht nur auf Rhetorik, Framing und Timing an. Leitfaden-Wissen reicht längst nicht mehr aus.

Es gibt viele Angebote, eben das von Großmeistern zu lernen, die mit NLP und verschiedenen Manipulationstechniken bewaffnet sind. Ihnen allen fehlt aber ein entscheidender Faktor zum wirklich überzeugenden kundenorientierten Sale.

Mehr als
Floskeln

Nur wer Verkaufs- und Individualpsychologie zusammen auf der Farbpalette hat, erkennt die Bedürfnisse und Ziele der Kunden – und kann auch andere Verkäufer ausbilden.

Als Vertriebs- und Managementcoach zeigst du, dass Kommunikation im Vertrieb nicht auf Floskeln aufgebaut sein muss. Dabei gilt es agil auf die Gesprächssituation einzugehen und die Kommunikation laufend anzupassen, um langfristige Beziehungen aufzubauen.

Durch Feedbackgespräche mit Coachees werden u. a. die verschiedenen Verkaufsphasen sowie die Gesprächsführung oder die Terminierung optimiert. Mit dieser Kombination wirst du zum Picasso des Vertriebs.

Werte und Leitprinzipien - Pflanze3
Business-&-Management-Stick

Diese Inhalte
erwarten dich

Unsere zertifizierte Weiterbildung ist sowohl individualpsychologisch als auch systemisch ausgerichtet. Hierbei legen wir großen Wert auf die Vermittlung fundierter wissenschaftlicher Methoden und ihre praktische Anwendbarkeit.

Daher bist du durch die erlernten Fachinhalte, die Erkenntnisse aus der Selbstlernphase und die praktisch erworbenen Kompetenzen für deinen zukünftigen Berufsalltag bestens vorbereitet.

Menschenkenntnis I Charakteranalysen I Leitlinie und Weltbild I Lebensaufgaben I Neurosen I Geschwisterkonstellationen I Motivation I Persönlichkeitsstörungen I Reflexautomat I Minderwertigkeitsgefühl I Gemeinschaftsgefühl I Entstehung des Lebensstils I Phänomenologisches Feld

Verkaufsgespräch I Aquise I Gatekeeper I Erstkontakt I Neukundengewinnung I Chancendiagramm I Kontaktmanagement I Kaltkontakt I Effizientes Telefonieren I Überzeugungskraft I Vertrauensaufbau I Verkaufswerkzeuge I Zeitdruck I Netzwerk I Kommunikationsregeln I Nachbetreuung

Motivationstheorie I Grundbedürfnisse I Differenzprinzip I Do-ut-Des-Prinzip I Commitment I Konsequenz-Prinzip I Nachahmungseffekt I Referenztechnik I Empfehlungsmarketing I Resonanzprinzip I Wertschätzung I Warnsignale I Win-Win Einstellung I Emotionale Kaufgründe

Neuroliguistisches Programmieren I Elevator Pitch I Behavioral Frames I Rapport I Sinnesschärfe I Leitsysteme I Analogien I Modaloperatoren I Reframing I Metaprogramme I Phobie-Technik I Swish-Muster I Innere Konflikte I Synästesie I Ankern I Tiefenstruktur I Wahrnehmung

Kommunikationsmechanismen I Versteckte Fragen I Suggestionen I Fremdhypnose I Selbsthypnose I Konversationspostulate I Manipulation der Gedanken I Bildsprache I Transpiration I Inspiration I Unbewusstsein ansprechen I Komplexe Equivalenz I Indirekte Beeinflussung I Ambiguität

Selbsterkenntnis I Anpassungstendenz I Charakterzüge I Ausweichmanöver I
Selbsteinschätzung I Kompensation I Individuelle Lebenslinie I Denkökonomie I Interaktionssituationen I Lösung Seelische Organtypen I Manipulatives Verhalten I Distanzierungsstrategie I Suggestion

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Alle Infos
auf einen Blick

Deine Weiterbildung kannst du sowohl in Vollzeit (3,75 Monate), vormittags in Teilzeit (7,5 Monate) oder als Intensivkurs (Vollzeit 2 Monate / Teilzeit 4 Monate) absolvieren.

Die Weiterbildung ist durch einen flexiblen Einstieg und die Wahl zwischen Präsenzunterricht an einem unserer deutschlandweiten Standorte oder digitalem E-Learning ganz auf deine persönlichen Bedürfnisse zugeschnitten. Sie ist in zwei Phasen unterteilt, die sich wochenweise abwechseln: Präsenzlernphase und Selbstlernphase. Die Präsenzlernphasen bestehen aus 50% praktischen Übungen (Coaching, Mediation, Supervision, Kurzvortrag) sowie 50% aktivierendem Unterricht. Die Selbstlernphasen ermöglichen dir ein vertiefendes Selbststudium

Am Ende deiner erfolgreichen Weiterbildung erhältst du von uns ein anerkanntes Abschlusszertifikat. Unser kostenloses Karrierecoaching unterstützt dich anschließend bei deiner beruflichen Neuorientierung oder Weiterentwicklung.

Die gesamte Weiterbildung kostet 5.940,00 €. Da unsere Ausbildung AZAV zertifiziert ist, besteht eine Vielzahl von Fördermöglichkeiten. Weitere Infos dazu findest du hier.
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Dein Bonus
bei uns

Exklusive 
VfTC-Workbooks

Für deine Weiterbildung bekommst du von uns erstellte VfTC-Workbooks.

Zusätzliche
Fachliteratur 

Du erhältst außerdem noch sieben fachbezogene Bücher, die dir vertiefendes Fachwissen ermöglichen. 

Lernplattform
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Nutze von jedem Ort und zu jeder Zeit unsere exklusiven Lehraufnahmen, Arbeitsmaterialien sowie unser Powerlearning-Tool.

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Persönliche Betreuung 

Unsere Bildungsberatung steht dir vor und während deiner Weiterbildung für deine individuellen Fragen gerne zur Verfügung. 

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